企业文化
Corporate culture
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汇聚力量专注深圳市场
发表时间：
2016-10-20
编者按：2016年10月8日，温总召开市场部会议，正式宣布撤销东莞市场部，将东莞市场部整体并入深圳市场部。以下是温总在会议上的讲话摘要：
第一部分：关于将东莞市场部并入深圳的一些考虑
1．从公司走过的历程来看，除惠州分公司站稳了脚跟，取得了良好的成绩之外，我们在其他市场的开发都不是很成功。因此公司决定先暂时把战线收缩回来，集中精力，先把深圳市场做好，从根本上做大做强；
2．公司已经在深圳市场建立了巨大的品牌优势，但由于人手不够，我们这品牌优势还没有完全转化为市场订单。现在把东莞市场部并入深圳，正好可以补充深圳市场的销售力量，真正把品牌优势转化为市场订单；
3．深圳是市场竞争最充分的城市，这里没有垄断，也没有政府干预，完全是市场化竞争。南华西不怕竞争，这正是适合我们生存的市场。我们在其他市场累累碰壁，但在深圳市场我们却如鱼得水。
4．在深圳市场我们有着“三箱王”的美誉，但在配电柜、母线槽、电力安装方面还有很大的增长空间，我们需要销售人员来加强这些产品的销售，提高它们的品牌形象和市场美誉度，使它们在未来能够与我们的三箱并驾齐驱；
5．当然，这并不代表我们要放弃其他市场，而是要以点带面，通过真正的做大做强深圳市场，从而形成一种外溢效应，逐渐向周边市场渗透。同时，我们服务的都是国内大型企业，我们也可以通过客户带我们走出深圳，走向其他市场。
第二部分：市场部的部门发展安排
1．销售是龙头，接下来公司还需要继续扩充销售力量。我们的老业务员，或者说是销售老总，老客户都已经忙不过来，公司还针对每一个老业务员配备了一个销售助理，但他们每个人的工作仍然非常饱和，根本没有时间和精力去开发新客户。看看我们的老业务员，有几个人现在还出去跑工地的？基本没有。除了房地产、战略采购和政府工程，外面还有很多项目，比如总部大厦、工业园、研发基地等，都没有人去跑。去年我们新招了一批业务员，但还是很不够，接下来还需要招聘一些新销售人员，一方面是开拓新的市场，一方面也是为了世代传承，毕竟中间已有十几年没有招收新的业务员了。
2．市场部要增加和培养一批复合型人才，既要懂技术，又要懂市场，还要具备一定的文字表达能力，比如向华平，不仅懂销售，也是一个技术能手，同时还有良好的方案撰写能力，公司送往南方电网的报告，以及公司产品的消防测试，都是向华平一手经办的。我们以后要多陪养些这样的人才，给予市场开发以强有力的支持。
3．针对轨道交通和大客户，成立专门的大客户团队，由朱云伟负责推进，组建团队。
4．由周岩负责母线槽市场，加强母线槽销售。母线槽、电力安装及新业务员的市场开拓都不理想，接下来要大力加强。
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汇聚力量专注深圳市场
作者：广东南华西电气有限公司
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发表时间：2016-10-20 00:00:00
编者按：2016年10月8日，温总召开市场部会议，正式宣布撤销东莞市场部，将东莞市场部整体并入深圳市场部。以下是温总在会议上的讲话摘要：
第一部分：关于将东莞市场部并入深圳的一些考虑
1．从公司走过的历程来看，除惠州分公司站稳了脚跟，取得了良好的成绩之外，我们在其他市场的开发都不是很成功。因此公司决定先暂时把战线收缩回来，集中精力，先把深圳市场做好，从根本上做大做强；
2．公司已经在深圳市场建立了巨大的品牌优势，但由于人手不够，我们这品牌优势还没有完全转化为市场订单。现在把东莞市场部并入深圳，正好可以补充深圳市场的销售力量，真正把品牌优势转化为市场订单；
3．深圳是市场竞争最充分的城市，这里没有垄断，也没有政府干预，完全是市场化竞争。南华西不怕竞争，这正是适合我们生存的市场。我们在其他市场累累碰壁，但在深圳市场我们却如鱼得水。
4．在深圳市场我们有着“三箱王”的美誉，但在配电柜、母线槽、电力安装方面还有很大的增长空间，我们需要销售人员来加强这些产品的销售，提高它们的品牌形象和市场美誉度，使它们在未来能够与我们的三箱并驾齐驱；
5．当然，这并不代表我们要放弃其他市场，而是要以点带面，通过真正的做大做强深圳市场，从而形成一种外溢效应，逐渐向周边市场渗透。同时，我们服务的都是国内大型企业，我们也可以通过客户带我们走出深圳，走向其他市场。
第二部分：市场部的部门发展安排
1．销售是龙头，接下来公司还需要继续扩充销售力量。我们的老业务员，或者说是销售老总，老客户都已经忙不过来，公司还针对每一个老业务员配备了一个销售助理，但他们每个人的工作仍然非常饱和，根本没有时间和精力去开发新客户。看看我们的老业务员，有几个人现在还出去跑工地的？基本没有。除了房地产、战略采购和政府工程，外面还有很多项目，比如总部大厦、工业园、研发基地等，都没有人去跑。去年我们新招了一批业务员，但还是很不够，接下来还需要招聘一些新销售人员，一方面是开拓新的市场，一方面也是为了世代传承，毕竟中间已有十几年没有招收新的业务员了。
2．市场部要增加和培养一批复合型人才，既要懂技术，又要懂市场，还要具备一定的文字表达能力，比如向华平，不仅懂销售，也是一个技术能手，同时还有良好的方案撰写能力，公司送往南方电网的报告，以及公司产品的消防测试，都是向华平一手经办的。我们以后要多陪养些这样的人才，给予市场开发以强有力的支持。
3．针对轨道交通和大客户，成立专门的大客户团队，由朱云伟负责推进，组建团队。
4．由周岩负责母线槽市场，加强母线槽销售。母线槽、电力安装及新业务员的市场开拓都不理想，接下来要大力加强。
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