温总在2022年总裁办每月例会的发言摘要

关于订单

债务危机已经蔓延到整个房地产行业，现阶段我们公司正处于一个两难境地，又怕做订单，又怕没单做。有订单做，但收不到款，反而会加速公司的资金紧张；没有订单做，就不会有利润，公司也支撑不长。

关于竞争力

公司有没有竞争力，最终还是订单说了算。我们一直对外宜传我们有规模优势，我们有文化优势，但如果不能在市场上拿到订单，这一切都是虚的。配电箱市场长期以来的竞争态势就是“低价为王”，我们也长期在价格上保持着优势。但最近一段时间，我发现我们的价格优势越来小，甚至已经没有优势。因此，我们的每个部门，都要认真检讨，找到各自可以降本增效的方法，重新找回我们的优势。

——4月8日总裁办会议

关于现金流

现金流是企业的生命线。由于房地产债务危机，公司正面临订单下滑的压力，但无论多么艰难，我们也不要为了订单而牺牲我们的利润，只有活下去才会有希望。因此，未来一段时间，所有总裁办人员的工作重心，都应该放到收款上面来，包括进度款、结算款和质保金，要应收尽收。保住现金流，就是保住我们的生命线。

让灵魂跟上脚步

一直以来，我们都在拼订单、拼生产，有时忙得连喘息的时间都没有，更没有时间去思考和反思。现在由于大环境的原因，公司订单有所下滑，一些部门已经没那么忙了。这其实不是一件坏事，我们正好可以趁此时间，让自己稍微停一停，让灵魂跟上脚步。因此接下来，检讨、培训、学习和提高，就是我们在这非常时期要进行的几项非常工作。

——5月10日总裁办会议

关于优质客户

受疫情和中美竞争的影响，今年可能是中国经济自改革开放以来最艰难的一年。而我们又受到房地产债务危机的影响，可以说是难上加难。因此，我们今年的市场工作重心就是保优质客户和优质订单。

什么是优质客户？简言之，就是资金有保障、付款方式更为良好的客户。我们的优质客户主要有以下几类：

一是央企国企。相较于民营地产企业，央企国企的资金更有保障，即使出现风险，也会有国家资本兜底；

二是通信、互联网、新能源等创新经济领域客户他们处于未来经济发展的风口，有着良好的产业前景普遍不差钱；

三是单体项目客户。单体项目大部分都是优质项目，投资规模小，融资渠道畅通，资金比较有保障，付款方式也好。

——6月14日总裁办会议

关于风险意识

船小好调头，一有风吹草动，可以及时规避。但是随着公司规模越来越大，我们已经越来越难掉头，风浪来了就只能硬顶。因此，防范风险就成了我们需要关注的头等要事。

防范风险，我们要坚持以下四点原则：

一是诚信经营。诚信是企业安身立命之本，一旦崩塌，所有朋友、客户和合作伙伴都可能离我们而去。

二是稳健经营。坚持“稳”字当头，稳中求进，不投机、不急躁、不旨进、不懈怠，耐心的把每一件事情做好。

三是合规经营。行稳致远，合规为先。

四是不忘初心、一心向善。心存善念，天必佑之:不忘初心，方得始终。

——7月26日总裁办会议

未来基本方向

经过长期思考，我对公司的未来发展定下两个基本方向：一是追求强，而不是追求大，专注在电气行业一步一个脚印的走下去，做百年企业；二是追求高质量发展，追求现金流，而不是追求订单量。

公司领导层要提高的两点能力

公司平稳发展，导致我们的开拓精神在下降，做事越来越缺少冲劲。现在起，我们要重拾创业激情，首先点就是重新进行我们的能力建设，特别要提高以下两方面的能力：一是领导能力；二是学习能力。总裁办人员每人至少报读一门课程，好好去听听课、充充电。

——9月13日总裁办会议

关于以酬代学

上个月会议我们提到各位老总要多去学习，提高自已的思想和能力。同时，我们还有一条途径，就是“以酬代学”，大家要多出去应酬，多出去交流，不管你是业务、技术，还是人力资源或者财务，都可以主动约同行或同业人员出来吃吃饭、喝喝茶、聊聊天，交流交流，不要怕花钱，公司都给予报销。

——10月11日总裁办会议

三大趋势

现今中国有三大趋势：一是政治趋势——共同富裕；二是市场趋势——新能源和智能配电；三是竞争趋势——差异化竞争。我们要跟着趋势走，而不是逆趋势而动。

关于政治趋势，我们一是要加强党建工作；二是要创建爱心企业，关怀弱势群体；三是要持续公益事业。

关于市场趋势，我们要从房地产向新能源和智能配电方向走，紧跟新能源和智能配电的新风向。

关于竞争趋势，我们要从价格竞争向着差异化竞争转变，在降本增效的同时，进行产品创新和服务创新，如增加运维服务等。

——11月8日总裁办会议

南华西的成功关键

经过长期思考和总结，我认为我们的成功关键主要有两个：一是效率；二是企业文化。

首先，我们的效率来源于我们“以客户为导向，以市场部为龙头”、迅速完成工作的市场观。无论任何时候，只要接到客户的电话，我们都要放下手头的事情来处理。这是公司给到大家的死命令，大家也要把这种观念灌输给各部门的员工。

其次，我们的企业文化是以“家文化”为核心的亲情文化。公司把员工当成家人，也希望员工能够在公司安居乐业。南华西家文化的******优势，就是员工稳定稳定产生效率。

但是最近，个别部门的员工离职有增加趋势，对此我们要进行认真检讨，看看我们是不是走着走着就把家文化给走丢了。特别作为公司管理层，我们一定要传承好我们的家文化，守护好我们的家文化，贯彻好我们的家文化，不要最后把我们的企业文化优势变成了弱势

——12月6日总裁办会议