不忘过去，不畏将来

各位同事：

大家好！

今天我们欢聚在一堂，既是举行公司2014年年终总结，同时也是庆祝公司创业二十周年。因此，我今天的讲话将分为三个方面的内容，一是创业二十周年的简单回顾；二是2014年的年终总结；三是展望未来，谈谈我们的机遇和挑战。

一、周年回顾

从1995年创业到现在，我们已经走过了整整二十年的风雨历程。无论是在中国的传统中，还是在世界的传统中，二十年都是一个非常有庆祝意义的日子。但是我们今天并没有大操大办，只是轻轻的点了一下这个题，这是为什么呢？

首先还是我感觉心有惭愧。二十年足够成就很多伟大的企业，如阿里巴巴、腾讯，都还不到二十年，而我们与他们的差距何止千里，因此我觉得我们没有什么可大肆庆祝的。

但同时，我们也有骄傲，二十年的大浪淘沙，很多企业都已经没有了，而我们仍然还活着，而且在行业里还算活得比较好，素有行业“三箱王”的称号，知名度和市场份额都越来越大。因此，如果用一句话来形容我现在的心情，那就：惭愧并骄傲着。

回首二十年，当迷雾散去之后，我们也渐渐地看请了我们曾经的得与失。

失的方面，就是我们也曾犯过很多错误。有句话叫做“乱花渐欲迷人眼”，那个时候我们心潮澎湃，总想着这个也做一下，那个也尝试一下，上海亿正、和乐居、精密加工，等等，这些投资偏离主业的投资，最后都以失败告终。

得的方面，就是我们也坚持了一些正确的事情。有句话叫做“不畏浮云遮望眼”，二十年来，不管风云怎么变幻，但我们的主业没有变，一直发展到现在，并且不断向上下游延伸，从配电箱到母线槽、钣金，再到高低压柜和变配电安装工程，最后到开关、浪涌、变频等元器件的代理，我们拥有了在同行业里最为完备的产业链，这为公司的未来发展打下了坚实基础。

二、年终总结

2014年是忙碌的一年，由于订单的大幅度增加，导致大家工作量的增加，加班成了常态。深圳技术部和预算部的同事，每天下班之后都会自发自觉地留下来加班到很晚，东莞生产部的同事更是每周只有星期三晚上和星期天一天休息。大家真的很辛苦！今年元旦的新年致词，习主席有这么一句话：这一年大家蛮拼的，我要为全国人民点赞。在此，我也想借用一下这句话：这一年大家也是蛮拼的，我要为全体同事点赞。

众所周知，2014年是国家经济发展比较艰难的一年，GDP增长预期一路从7.8%调低到7.2%，房地产市场由于国家政策的调控而陷入长期低迷，但是就在这样的经济环境下，我们公司却逆势增长，签下4个多亿的销售订单，非常不易，这得益于我们过去树立的良好声誉和打下的坚实基础，也是对我们过去一年努力工作的回报。

如今，南华西已经成为涵盖变配电工程施工与高压柜、低压柜、配电箱、母线槽、钣金等电气成套设备的研发和生产，以及开关、浪涌、变频器的代理销售等全产业链的企业平台。这是一个有着巨大发展空间的平台，我希望我们每一个人都能够在这个平台上快乐工作，有成长感、成就感和归属感，实现我们的自我价值。我们总经办的成员，以及各部门的经理，大都是从基层员工成长起来的；还有我们的业务人员，他们的销售业绩从最初的几万元，几十万，到现在的几百万，几千万，甚至上亿，我想这些都是我们成长和自我价值实现的见证。

南华西是我们大家共同的平台，我们在这个平台付出和收获，实现我们的人生价值。因此，我们有责任维护好这个平台。但是，在过去的一年中，发生了一些利用公司管理漏洞而损害平台利益的事情，让人痛心。为了维护这个平台，维护我们大家共同的利益，在此，我向大家提出两点要求：

1.不要损害这个平台。我们鼓励大家通过这个平台，拼搏进取，实现经济收入的增长和自我价值的提升，但拒绝一切以损害平台利益而谋取个人私利的行为；

2.不要抱怨这个平台。作为公司员工，首先应该问问自己为这个平台做了些什么，创造了多少价值，而不是去抱怨这个平台。我以前曾跟大家讲过这么一个故事：有个公司的员工，他跟朋友讲，他要辞工了，在这家公司呆着实在没有意思。于是，他朋友跟他讲，你现在辞工，你的老板和领导根本就不会在乎，你不如努力工作，干好了再走，把你的价值体现出来，让他们在你走的时候感到后悔。于是，他憋着一股劲，努力的工作。其结果就是，他工资越加越多，他的职位也越提越高，最后他再也不说走的事情了。这个故事说明，要得到重用，就得先干好自己的工作再说。抱怨，只会让自己沉沦和堕落。

最后，借此机会，我也跟大家汇报一下，我在这个平台上的工作重心，以及我所关注的我的价值体现。

我的工作重心，或者说我所关注的事情主要有五个方面：

1.公司战略规划，明确公司发展方向；

2.搭建组织架构，完善企业运行机制，寻找合适的人担任合适的岗位；

3.企业文化建设，弘扬正能量，提升企业凝聚力，建设优质企业文化；

4.高端人脉积累，广交朋友，广积善缘，高尔夫球不仅是一项娱乐，更是一个社交平台；

5.关注核心员工，思考他们的价值和利益，为他们提供更大的舞台和发展空间；

6.关心现金流，这是我每天来公司做的第一件事情。

我所关注的我的价值体现，则主要分为四个方面：

1.我能为我的亲人和乡邻做些什么？我对我出生的地方有没有贡献？前些年我为修路和铺设了自来水管，我希望今后还能做得更多；

2.我能为我的朋友带来什么？比如带来快乐、智慧、思想或其他利益，而不是不断的索取；

3.我能为员工做些什么？如果员工福利没有提上去，我也心中有愧，感觉我的价值也被降低了；员工生活得越好，越有成就，那么，我的价值也就高了。

4.我的存在对社会有没有贡献？缴税和创造就业，这是企业最基本的贡献，在此之外，我希望我能做得更多，因此我也积极参与一些公益事业，比如我们每年一次的乡村师生深圳游学行，目的为了开阔山区师生们的眼界和境界，燃起孩子们心中的梦想。我认为这是一件很有价值的事情，我会一直做下去。

三、展望未来

2014年已然成为过去，站在2015年的起点，我想和大家畅想一下未来，并寻找我们今后的工作方向。

对于我们，2015仍然是充满挑战的一年。这个挑战主要来自两个方面，一是房地产的黄金时代已经一去不复返，作为服务于房地产的配电行业必然受到打击；二是实体经营愈发困难，竞争越来越大，利润越来越低，人力成本越来越高，管理成本和运营成本也在不断增加。

但有挑战就有机遇。首先，房地产业不会一下就消失，而且在未来很长的一段时间里，它仍然会是国家的支柱产业，城市更新改造和城镇化大幕才刚刚开启，配电行业仍有巨大的发展空间；其次，我们服务的都是国内大型房地产企业集团，这些公司都具有巨大的竞争力和抗风险能力。所以说，我对公司2015年的发展仍然充满信心。

但是，市场并不会自己找上门来，我们必须练好内功，提高自身竞争力，才能抓住未来的发展机会。2015年我还要从三个方面去努力，第一是市场服务化，第二是管理制度化，第三是实体资本化：

1.市场服务化

“客户至上，一切为市场服务”这是公司一以贯之的企业宗旨。具体要求主要有以下三点：

①以市场为龙头，公司所有部门要为市场部做好服务，市场部则全心全意为客户服务；

②公司所有老总要把精力放在市场，内部管理工作交由部门经理负责。这业是我从去年开始一直强调的；

③树立公司品牌，维护南华西企业形象，不断提高产品质量和客户美誉度。

④共享业务大体系，如成套设备、母线槽、钣金、变配电工程施工，已经开关、浪涌、变频器的销售等，所有业务员都可以参与，不受限制，打破各业务模块的阻隔。

2.管理制度化

一直以来，我们的人性化管理走在前头，制度没有跟上，从而也导致了一些问题的发生。接下来我们要努力提高公司的制度化建设，实现以人性化为基础的制度化管理。

3.实体资本化

我在网上看到一句话，深有感触：一个人干不过团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过趋势。现在的趋势是，实体经济越来越艰难，未来经济发展的风口是互联网和金融。互联网离我们比较遥远，今后我们要探索的是实体与金融资本相结合的道路。

你能整合别人，说明你有能力，你被别人整合，说明你有价值。我们现在所能做的就是载好梧桐树，引得凤凰来。努力提高自己的能力和价值，为未来实体与资本相结合的发展打好坚实的基础。

谢谢大家！