永远在路上

温总在总裁办2023年每月月度会议上的讲话集锦：

01.南华西的成功，一靠效率，二靠文化。而我们的效率，来源于我们以客户为导向，以市场部为龙头，迅速完成工作的理念。因此，无论何时，无论何地，只要接到客户的电话，我们都要放下手头的事情来处理，急客户之所急，忧客户之所忧。

02.公司的发展靠的是大家的智慧，各部门的事情各部门要拿主意，不要被动的等待指示。只要认为对公司发展是有益的，各部门想怎么做就去怎么做，而且要迅速去做，放开手脚去做。

03.要大力引进人才，在人才方面要敢于花钱。引进人才、创新发展是公司未来一定要走的路。

04.回款是当前所有工作的重中之重，一定要抓紧，凡是涉及现金流的事务，大家要第一时间处理。没有回款的生意比没有生意更糟糕，大家一定要有这个意识，将回款工作摆在所有工作的第一位。

05.ERP要强力推下去，各部门遇到问题，立即沟通解决，缺人就补人，谁不配合就让位，不要再等了。

06.公司目前在生产方面遇到瓶颈，但企业发展就是这样，不断遇到瓶颈，不断突破瓶颈。每突破一个瓶颈，公司的发展就会迈上一个大的台阶。

特殊时期特殊手段，为应对目前产能不足的问题，我们要拿出一些特殊措施来：

①把保交货放在首位，把资金成本放在其次，能备料的先备料，可以材料等人，但不能人等材料；

②将新大楼用起来，设备和人员尽快规划部署到位，同时全面落实精益生产理念，打造高效工厂，提高公司产能；

③动员员工通过拼搏一百天，来缓解目前的交货压力。同时，我们的奖励也要跟上，将员工的忙碌体现到员工实实在在的收入上。

07.总裁办人员要有广阔的视野和胸怀，不要纠结多交了一点个人所得税的问题。税收是国家治理的基础，也是社会公平的体现，我们应有这个格局，积极履行公民义务，为国家的繁荣贡献力量。

08.交期就是命令，每一份订单都是客户沉甸甸的信任，我们一定要保证交期，守住客户的这份信任，守住我们的优质客户，同时还要继续发展潜在的优质客户。

09.我们要居安思危，第一个居安思危，就是华为订单已经占到了我们总订单量的50%，这是个巨大的风险，华为是我们最优质客户，我们既要保华为，但也要脱离华为：保华为，就是要保交货；脱离华为，就是不能把所有鸡蛋放在一个篮子里，要分散风险。

第二个居安思危，就是员工人数急剧增加，这是一个巨大的压力。因此，一方面，各部门能不招人尽量不招人，要招人也要招多面手，哪项工作人手不足都能顶得上；另一方面，该减员的就要减员，公司强调家文化，但自己躺平、不思进取，甚至拖公司后腿的人，也要敢于炒掉，不能为了某个员工而把全公司的员工都置于危机之中。

10.南华西的核心竞争力，除了我们的企业文化外，还有另外两点，一是生产效率，二是售后服务。不要企业大了就忘了自己的优势，一定要把我们的这两点优势保持下去，传承下去。

11.做企业永远在路上，说不定什么时候一个浪打过来，公司可能就不见了，这么多人的饭碗可能就没了，所以我们一定要居安思危，战战兢兢，如履薄冰。

12.低价竞争的时代已经过去，南华西将来要靠质量和研发继续往前走。因此，接下来我们要把关注的重点转到提升产品质量和研发创新上面了，以质量和技术立足于市场。

13.我们推行了这么多年的精益生产和精益管理，也取得了一些进步，但成果并不十分显著，公司计划再招一个有过外资企业经历、真正懂5S管理和精细化管理的人才，并给予他无上的权利，让他狠抓公司的精益生产和精益管理，让公司的管理水平全面上个台阶。粗犷式生产不会长久，我们要向精细化要效益。

14.公司要从野蛮增长转到稳健收缩的道路上来。野蛮增长会给公司造成四大问题，一是经营压力问题，二是成本增长问题，三是产品品质问题，四是交货困难问题。同时，野蛮生产也会给公司带来两大风险，一是政策风险，片面追求销售增长和生产规模，就可能忽视环保、安全和合规等问题；二是市场风险，盲目扩大生产规模，一旦市场需求发生变化，就可能导致产能过剩、利润下降，甚至亏损的局面。

15.危机，是危也是机，房地产市场下滑对我们来说未必全是坏事，将会逼着公司加速转型，形成短空长多的发展势头。