毛海军

以不懈奋斗,拓成功之路

——记南华西集团市场部经理  毛海军

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燕赵悲歌士,相逢剧孟家。

寸心言不尽,前路日将斜。

这是中唐诗人钱起因路遇侠士而写的一首赠别诗《逢侠者》,意思是,燕赵之地多慷慨悲歌之士,今天我们相逢于剧孟的故乡洛阳,心中悲壮不平之事向你诉说不完,无奈太阳西斜,只好分手而去。

燕赵是河北的代称。战国时期,河北是燕国和赵国的所在地,因此后人用燕赵之地代称河北。河北自古多出慷慨悲歌之士,有士为知己者死的侠士豫让;有风萧萧兮易水寒的刺客荆轲;有当阳桥头一声吼的涿郡张飞和长坂坡单骑救主的常山赵子龙;更有戊戌变法失败,慷慨赴死的“戊戌六君子”等。

慷慨重义已然成为河北人的个性标签。市场部销售经理毛海军正是来自于河北的秦皇岛,在其身上,河北人的这种身份特征和性格烙印也是非常明显的。

记得金庸的《天龙八部》,乔峰首次出场,是在酒楼与段誉的不期而遇,其中有这么一段话:“段誉心底暗暗喝了声采:好一条大汉!这定是燕赵北国的悲歌慷慨之士。不论江南或是大理,都不会有这等人物。”而这,也正是我首次见到毛经理的第一感觉。

我与毛经理的首次相遇,是在公司大门边的走道,他刚从门口进来,与我迎面而遇,其宽阔的身形让我顿感路窄,心里不禁暗呼一声:“好一条大汉!”然而其虽然身形富态,步伐却是铿锵豪迈,目光坚定、正大,顾盼之间极有威势,我第一感觉,这定是河北或山东一地的人。

 

英雄不问出处

毛海军没有可以依凭的学历,职业生涯的起点非常低,初来深圳,只得做了一名保安。但毛海军对于自己的人生有更高的追求。不久之后,毛海军应聘到一家公司做销售。然而没多久,公司就倒闭了。但经过这短短的一段时间的历练,坚定了毛海军做销售的信心,毛海军觉得自己可以在销售一展其能,实现自己的人生理想。

20017月的第一天,毛海军正式加入南华西公司,开启了在南华西的奋斗历程。

开头的日子总是艰难的,一方面,公司也刚处于岂不阶段,没有可以依托的品牌和知名度;另一方面,自己刚做业务不久,缺乏经验和积累。前途一片荒芜,毛海军只有挥着汗水开拓向前。

毛海军胸腹很柔软,说话却很骨感,当我试图探寻他过往的那些峥嵘岁月和奋斗经历的时候,我以为能聊上半天的,但不曾想他一句话就说完了。他说:“也没有什么好说的,就是认认真真做事,想不起有什么特别的故事。”这话骨感得简直连肉星子都不带一点。或许在他来说,说点光辉的,感觉有点自夸,说点苦的,又觉得婆婆妈妈,都说不出口,所以就都不说。这倒符合他的性格。

然而,我也是个潦草的人,他既然不说,我也就略过没有再问。但他的那份艰辛、那份拼搏,他不说我也能够想象得到,相信大家也都能想象得到。

经过十几年的努力,毛海军现在已经不再需要为开拓客户而发愁了,每年的销售额基本稳居公司前三位,其中最主要的客户为招商地产,已经有十几年的合作,现在是公司的战略采购客户。

晚上走在蛇口的街头,那些璀璨的灯火背后,都曾有过毛海军忙碌的身影。在这片璀璨的灯火之中,毛海军也拥有了自己的一盏灯、一扇窗和一个家。蛇口是深圳,乃至全国房价最高的地方之一,能够在这堆金砌银的地方拥有自己的房子,这或许是毛海军刚到深圳时曾无数次想象过的一种未来。

 

严师出高徒

经过十几年的摸爬滚打,如今毛海军已经可以算作是公司销售领域的一个老司机了。因此,从去年开始,公司安排了一名新业务员给毛海军带。毛海军对徒弟王一鸣也是异常的严格,在工作上给与高标准、高要求,并在日常工作中给与更多的工作训练和手把手的工作指导。

经过一段时间的培养和训练,王一鸣已经完全拥有了独立开展工作的能力,并具备了一个业务新星的潜质。他不仅学到了师傅的勤奋和认真,甚至连师傅火急火燎的性格也一样不落的学了过来。

 

大汉的情怀

毛海军不仅有慷慨粗豪的一面,也有柔情细腻的一面。

在公司里,每年的开年红包,除了老板,基本就是毛海军的红包最大了。而每次微信红包,毛海军的红包也是抢得最激烈的。

在毛海军粗豪的外表下,他的柔情细腻的一面显得特别感人。毛海军有两个女人,小的只有三岁多,一次在办公室,毛海军拿着手机跟大家说:“这个贴纸是我闺女贴的。”脸上洋溢的那份幸福和自豪,让周围的人为之动容。

同时,毛海军还有燕赵北国人的那种特有的情怀。他慷慨重义,颇具古风,同时还有一颗禅心,在他的人生理想中,还存在着另一幅图画:一座山,一座观,晨起溪头而坐,暮向苍崖观云,从此遗世独立,不与世人争喧嚣……

他说,这是他向往的一种人生归属。