以勤劳和勇敢破局，书写精彩人生
——记深圳市南华西投资集团有限公司副总经理朱云伟
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人生贵勤，勤劳使人精进;人生贵勇，勇敢让人强大。勤劳和勇敢自古就是中华民族的精神核心。但事实上，对于我们每个个体来说，勤劳和勇敢两者能够有其一，就已经非常难能可贵，而朱总却两种品格兼而有之。纵观朱总的职业历程和成长经历，实是一部励志故事，而勤劳和勇敢，正是朱总的人生双翼，助朱总一路勇往直前，写就一部精彩的人生篇章。
风生于地，起于青萍之末
朱总并没有一个好的学历背景，1999年中专毕业后就加入南华西，在车间做搬运和装配的工作。四个月后，朱总申请去开车，成为了一名司机。司机在当时其实已经是一份不错的工作，也算是一门技术活儿。但朱总并不甘于此。2001年，朱总主动放弃司机工作，向公司申请去做销售，成为了南华西下属一家公司的业务员，就此开始了他的销售生涯。
一名基层青年员工的工作变换，就如一片树叶的摇晃，当时并不引人瞩目。但正所谓“风起于青萍之末”，所有的风，都是从不经意的地方泛起，起初在青萍草叶之间轻轻飞旋，最后却形成呼啸山林之势。
硕果飘香，结于勤劳之枝
万事开头难，朱总销售之路的开头更是难上加难。有句俗话叫“师傅引进门，修行在个人”，而朱总的难处就在于，根本没有引他入门的师傅，切全靠自己摸索。
朱总来到的这家下属公司，也才刚刚成立不久，主要代理上电科的开关产品，当时仅有一位老总和一名业务员。老总原是一名大学老师，并无销售经验;另外一名业务员跟朱总一般年轻，也无销售经验。没有老师教，没有传帮带，自己之前又从未做过销售，而公司又是刚成立的公司，籍籍无名。这时，朱总唯一可以依靠的就是勤奋。而朱总可以说是把这份勤奋演绎得淋漓尽致。
朱总跑的是东莞和惠州片区。当时，这两个地方最便捷的交通工具是摩的，但摩的起步价就是5元，朱总那舍得，所以朱总那时主要以坐公交车和走路为主。但就是在这种情况下，朱总每天至少跑四五个客户。可以说，除了睡觉，朱总不是在跑客户，就是在跑客户的路上，而且身上还得背重重的一堆资料。记得有天晚上跑完客户回到驻地，同住的同事看到朱总衣服上有块血迹，就问他是不是受伤了。朱总把衣服拉开，才发现肩膀已经被斜肩包的包带勒出了一条口子，但由于忙着跑客户，忙着总结和思考如何与客户进行应答，朱总当时甚至都没有感觉到疼。
还有一次，更是让朱总记忆尤新。朱总去拜访东莞石龙设计院总工，双方约好了时间，但由于路上转了好几趟车，眼看时间来不及了，朱总最后只得咬牙花了20块钱搭了个摩的，然而突然天降暴雨，整个人被淋成了落汤鸡。到了石龙设计院，朱总进去也不是，不进去也不是，所以就站在门口等，想等身上稍微干些再进去，并给客户打了个电话，告诉他自己要晚点才能到。客户说他晚点要开会，让朱总干脆改天再来。朱总赶紧说其实自己已到楼下，只是全身被雨淋湿了，上去不好看。客户也很客气，亲自出来接，让朱总别搞感冒了。进去后又帮朱总找了条毛巾，让朱总擦一擦，还把朱总安排到会议室，帮他把衣服晾了起来。这一次，朱总把客户给感动了，客户也把朱总给感动了。但回来之后，朱总还是感冒了。通过不断的拜访客户和总结经验，朱总逐渐摸到了一些做销售的门径。七个月后，朱总终于拿到了销售生涯的第一个订单，虽然金额不大，只有区区的9000元，但却让朱总内心无比激动。
此后，朱总的客户群不断扩大，业绩稳步上升，倍速增长。到2006年时，朱总的客户已经达到一百多家，项目四百多个，业绩更是连续两年占到下属公司的一半，2008年，朱总升任下属公司经理。
追风逐日，发于勇敢之心
2009年，正当业绩高歌猛进的时候，朱总却选择离开公司，开始自己创业。也正是这次创业，让朱总感觉到自己仍有欠缺。2013年，朱总抱着学习心态去到博耳电力，从业务员做起，第二年便升为经理，第三年便升为西北大区总监。在博耳，朱总遇到人生的一位贵人，就是博耳电力销售总裁张总。张总来自施耐德，他既有着扎实的销售理论知识，又有着扎实的销售实战经验。虽然一个在西北，一个在上海，但张总常常通过电话等日常沟通形式对朱总言传身教，让朱总受益良多。
但西北离深圳实在太远，为了照顾家庭，2016年朱总离开博耳，时隔七年之后回到了南华西，担任南华西深圳公司副总经理，开始着手组建一支销售新军，这就是南华西市场二部。在朱总的心血浇灌之下，现在的市场二部，已全面达成了公司当初的设想，这让朱总倍感欣慰。
世界是属于勇敢者的，不怕的人前面才有路。朱总从一名车间工人踏入销售职业，并且一路追逐，一路成长，最后成为公司高管，带领着一群同样壮怀激烈的年轻销售员在市场上开疆拓土。回首这一路，用朱总自己的话说，靠的就是一股孤勇之气。朱总说，没有这股子勇气，估计自己也走不到现在。
有个许久以前的小故事，或许能够让我们窥见几分朱总身上的那股孤勇之气。那还是在朱总刚开始做销售的那会儿，一次去拜访凤岗供电公司的一位领导，那领导因为一些事情正生着气，看见朱总进来,直接就叫朱总滚出去。但朱总还是硬着头皮给他递了张名片，然而他却直接把名片撕了往垃圾桶里一扔。朱总当时也愣住了，最后只好尴尬的走人，但刚走到门口，朱总的那股子孤勇和倔强之气就突然上来了，他回转办公室，对着那领导说:领导，我知道你很生气，但这名片是我的，我得把它捡走。然后朱总就到垃圾桶里把撕碎的名片捡走了。可能那位领导后来也觉得有点不好意思，最后还是把项目交给了朱总，而且金额还挺大，占到了朱总当年业绩的近四分之一。
勇敢是自己最好的朋友。正如歌德所说，勇敢里面有天才、力量和魔法。
带领团队，唯有“用心”二字
人生如棋局，朱总以勤劳和勇敢破局，书写了自己精彩的人生篇章。但勤劳和勇敢却不能成为带团队的解方。为此，朱总给出了另外一个答案，那就是“用心”二字。今年春季刚刚结束，朱总便早早宣布，市场二部的销售业绩已经过亿。然而，比之销售业绩更让公司欣喜的，是蕴藏在市场二部所有业务员身上的那股锐气和朝气，以及犹如猛虎下山般的那股冲劲和干劲。
说到带团队，朱总说，归根结底无非两个字:用心。如何个用心之法?朱总说，首先，每一个新业务员进来，他都要手把手的带着他签订一两个项目，然后才放手让他自己发挥;
其次，主动关心，主动找业务员去了解情况、跟进进展和提供帮助;
第三，就是对业务员以家人相待。朱总说，自他回南华西的这几年，整个人都变得唠叨了，总爱惦记。市场部的业务员基本都是销售新人，甚至大部分人的第一份工作就是南华西，朱总自然而然就成了他们的大家长，不仅工作上要手把手的带他们，生活上遇到些什么事情，他们也总爱找朱总商量，朱总也不得不经常出面帮他们协调和处理，很多时候已经超出了一个领导的范畴。
朱总说，南华西是个大家庭，市场二部把公司的家文化体现得淋漓尽致，大家在公司立业安家，都愿意与公司一起成长。
