以勤劳和勇敢破局,书写精彩人生
——记深圳市南华西投资集团有限公司副总经理朱云伟
————————————————————————————————————————————————
人生贵勤,勤劳使人精进;人生贵勇,勇敢让人强大。勤劳和勇敢自古就是中华民族的精神核心。但事实上,对于我们每个个体来说,勤劳和勇敢两者能够有其一,就已经非常难能可贵,而朱总却两种品格兼而有之。纵观朱总的职业历程和成长经历,实是一部励志故事,而勤劳和勇敢,正是朱总的人生双翼,助朱总一路勇往直前,写就一部精彩的人生篇章。
风生于地,起于青萍之末
朱总并没有一个好的学历背景,1999年中专毕业后就加入南华西,在车间做搬运和装配的工作。四个月后,朱总申请去开车,成为了一名司机。司机在当时其实已经是一份不错的工作,也算是一门技术活儿。但朱总并不甘于此。2001年,朱总主动放弃司机工作,向公司申请去做销售,成为了南华西下属一家公司的业务员,就此开始了他的销售生涯。
一名基层青年员工的工作变换,就如一片树叶的摇晃,当时并不引人瞩目。但正所谓“风起于青萍之末”,所有的风,都是从不经意的地方泛起,起初在青萍草叶之间轻轻飞旋,最后却形成呼啸山林之势。
硕果飘香,结于勤劳之枝
万事开头难,朱总销售之路的开头更是难上加难。有句俗话叫“师傅引进门,修行在个人”,而朱总的难处就在于,根本没有引他入门的师傅,切全靠自己摸索。
朱总来到的这家下属公司,也才刚刚成立不久,主要代理上电科的开关产品,当时仅有一位老总和一名业务员。老总原是一名大学老师,并无销售经验;另外一名业务员跟朱总一般年轻,也无销售经验。没有老师教,没有传帮带,自己之前又从未做过销售,而公司又是刚成立的公司,籍籍无名。这时,朱总唯一可以依靠的就是勤奋。而朱总可以说是把这份勤奋演绎得淋漓尽致。
朱总跑的是东莞和惠州片区。当时,这两个地方最便捷的交通工具是摩的,但摩的起步价就是5元,朱总那舍得,所以朱总那时主要以坐公交车和走路为主。但就是在这种情况下,朱总每天至少跑四五个客户。可以说,除了睡觉,朱总不是在跑客户,就是在跑客户的路上,而且身上还得背重重的一堆资料。记得有天晚上跑完客户回到驻地,同住的同事看到朱总衣服上有块血迹,就问他是不是受伤了。朱总把衣服拉开,才发现肩膀已经被斜肩包的包带勒出了一条口子,但由于忙着跑客户,忙着总结和思考如何与客户进行应答,朱总当时甚至都没有感觉到疼。
还有一次,更是让朱总记忆尤新。朱总去拜访东莞石龙设计院总工,双方约好了时间,但由于路上转了好几趟车,眼看时间来不及了,朱总最后只得咬牙花了20块钱搭了个摩的,然而突然天降暴雨,整个人被淋成了落汤鸡。到了石龙设计院,朱总进去也不是,不进去也不是,所以就站在门口等,想等身上稍微干些再进去,并给客户打了个电话,告诉他自己要晚点才能到。客户说他晚点要开会,让朱总干脆改天再来。朱总赶紧说其实自己已到楼下,只是全身被雨淋湿了,上去不好看。客户也很客气,亲自出来接,让朱总别搞感冒了。进去后又帮朱总找了条毛巾,让朱总擦一擦,还把朱总安排到会议室,帮他把衣服晾了起来。这一次,朱总把客户给感动了,客户也把朱总给感动了。但回来之后,朱总还是感冒了。通过不断的拜访客户和总结经验,朱总逐渐摸到了一些做销售的门径。七个月后,朱总终于拿到了销售生涯的第一个订单,虽然金额不大,只有区区的9000元,但却让朱总内心无比激动。
此后,朱总的客户群不断扩大,业绩稳步上升,倍速增长。到2006年时,朱总的客户已经达到一百多家,项目四百多个,业绩更是连续两年占到下属公司的一半,2008年,朱总升任下属公司经理。
追风逐日,发于勇敢之心
2009年,正当业绩高歌猛进的时候,朱总却选择离开公司,开始自己创业。也正是这次创业,让朱总感觉到自己仍有欠缺。2013年,朱总抱着学习心态去到博耳电力,从业务员做起,第二年便升为经理,第三年便升为西北大区总监。在博耳,朱总遇到人生的一位贵人,就是博耳电力销售总裁张总。张总来自施耐德,他既有着扎实的销售理论知识,又有着扎实的销售实战经验。虽然一个在西北,一个在上海,但张总常常通过电话等日常沟通形式对朱总言传身教,让朱总受益良多。
但西北离深圳实在太远,为了照顾家庭,2016年朱总离开博耳,时隔七年之后回到了南华西,担任南华西深圳公司副总经理,开始着手组建一支销售新军,这就是南华西市场二部。在朱总的心血浇灌之下,现在的市场二部,已全面达成了公司当初的设想,这让朱总倍感欣慰。
世界是属于勇敢者的,不怕的人前面才有路。朱总从一名车间工人踏入销售职业,并且一路追逐,一路成长,最后成为公司高管,带领着一群同样壮怀激烈的年轻销售员在市场上开疆拓土。回首这一路,用朱总自己的话说,靠的就是一股孤勇之气。朱总说,没有这股子勇气,估计自己也走不到现在。
有个许久以前的小故事,或许能够让我们窥见几分朱总身上的那股孤勇之气。那还是在朱总刚开始做销售的那会儿,一次去拜访凤岗供电公司的一位领导,那领导因为一些事情正生着气,看见朱总进来,直接就叫朱总滚出去。但朱总还是硬着头皮给他递了张名片,然而他却直接把名片撕了往垃圾桶里一扔。朱总当时也愣住了,最后只好尴尬的走人,但刚走到门口,朱总的那股子孤勇和倔强之气就突然上来了,他回转办公室,对着那领导说:领导,我知道你很生气,但这名片是我的,我得把它捡走。然后朱总就到垃圾桶里把撕碎的名片捡走了。可能那位领导后来也觉得有点不好意思,最后还是把项目交给了朱总,而且金额还挺大,占到了朱总当年业绩的近四分之一。
勇敢是自己最好的朋友。正如歌德所说,勇敢里面有天才、力量和魔法。
带领团队,唯有“用心”二字
人生如棋局,朱总以勤劳和勇敢破局,书写了自己精彩的人生篇章。但勤劳和勇敢却不能成为带团队的解方。为此,朱总给出了另外一个答案,那就是“用心”二字。今年春季刚刚结束,朱总便早早宣布,市场二部的销售业绩已经过亿。然而,比之销售业绩更让公司欣喜的,是蕴藏在市场二部所有业务员身上的那股锐气和朝气,以及犹如猛虎下山般的那股冲劲和干劲。
说到带团队,朱总说,归根结底无非两个字:用心。如何个用心之法?朱总说,首先,每一个新业务员进来,他都要手把手的带着他签订一两个项目,然后才放手让他自己发挥;
其次,主动关心,主动找业务员去了解情况、跟进进展和提供帮助;
第三,就是对业务员以家人相待。朱总说,自他回南华西的这几年,整个人都变得唠叨了,总爱惦记。市场部的业务员基本都是销售新人,甚至大部分人的第一份工作就是南华西,朱总自然而然就成了他们的大家长,不仅工作上要手把手的带他们,生活上遇到些什么事情,他们也总爱找朱总商量,朱总也不得不经常出面帮他们协调和处理,很多时候已经超出了一个领导的范畴。
朱总说,南华西是个大家庭,市场二部把公司的家文化体现得淋漓尽致,大家在公司立业安家,都愿意与公司一起成长。